キャリアの棚卸しと提供価値の定義
強みの抽出とポジショニング
履歴書より 成果の 背景を 掘り下げ 導いた 判断 使った フレーム 調整した ステークホルダー 変化した KPIを 洗い出します。 競合が 言えない 言葉で 自分の 立ち位置を 表現し 顧客の 選択理由を 明確にします。 仮の 一行価値提案を 作成し 反応で 磨き上げましょう。 実例の 数値 背景の 制約 学び 失敗も 包含し 説得力を 高めます.
実績の物語化と信頼設計
事実だけでなく 意思決定の 迷い 反対意見の 扱い 転機の 兆候を 具体描写し 次の 類似課題へ 橋渡しします。 引用可能な お客様の 声を 事前合意で 収集し 数値と 物語の 二本柱で 信頼を 高めます。 小規模 実証案件で 初速の 成果を 早期提示しましょう。 背景資料 フロー図 メール文面を 匿名化して 提示すると 判断の 透明性が 伝わります。 相手の 懸念に 先回りしましょう.
料金モデルと価値基準の設計
時間単価だけでなく 成果連動 固定料金 レティナーの 組合せで リスクと リターンを 整えます。 価格は 原価ではなく 便益の 一部を 基準に 設定し 支払い条件 検収基準 変更範囲を 事前定義。 見積書には 代替案と 除外条件を 併記し 誤解を 減らしましょう。 分割請求の マイルストーン 税込み表示 キャンセルポリシー 費用実費 NDAの 要否 連絡頻度 SLAも 合意しましょう。 納期遅延時の 対応も 明確に.
市場理解と業界別ニーズ
既存人脈の再活性化方法
紹介を生む関係構築
プロジェクト運営と価値提供
問題定義から合意形成まで
依頼の 言葉を 要件に 変換し 事実 仮説 検証計画を 書面化。 関係者の 期待を 比較し 共通の 地図を 作ります。 争点は 先に 切り出し 決定基準を 合意。 変更が 起きたら 影響と 代替案を 同時提示し 前進を 止めません。 フレームは MECE 仮説思考 Issueツリーを 活用し 透明性を 高めます。 冷静に。 合理的に.
成果を可視化するレポーティング
KPIの 進捗 障害の 指摘 解決策の 提言を 一枚で 俯瞰可能に 整理。 前提の 変更は 明確に 区別し 因果を 記述。 数字に 物語を 添え 意味づけを 支援します。 次の 一歩が 具体に なるよう 依頼事項も 併記しましょう。 可視化は 表 グラフ 箇条書きを 適切に 使い分け 認知負荷を 下げます。 端的に.
リピートと拡張の設計
契約終了の 直前に 再発の 兆候を 点検し 継続提案を 提示。 既存資産を 流用し 効果を 上げる 拡張案を 複数案で 提供します。 顧客の 社内事例化を 支援し 成功体験を 組織学習へ 転写。 共同登壇で 信用を 可視化しましょう。 紹介プログラム 活動計画 成果指標の 合意で 次の 取組を スムーズに 開始。 小さな 改善も 記録し 価値を 育てます.
法務・税務・契約の基本
ウェルビーイングと持続性
